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宁波商标设计公司如何研究客户的品牌价值

为我们的滑雪/单板滑雪生活方式品牌项目打造北极星。

我们概述了为达成滑雪/单板滑雪生活方式的品牌战略所做的所有工作。战略是成功的最佳位置,而计划则是获得战略位置的步骤列表。


我们通过与客户交谈和消费他们的媒体来研究他们。我们发现他们很重视在斜坡,滑雪橇和自然上的时间。我们发现了一个机会,滑雪出汗会阻止他们事后自信地交往,因为他们经常潮湿并且头发蓬乱。我们写出品牌承诺:代号:香槟粉将通过一套个人护理产品来保持人们的清洁,干燥和香气,使人们可以整天在山坡上度过,并在滑雪前保持新鲜。


我们使用“用例场景”来查看哪些产品具有哪些功能可以实现我们的品牌承诺。然后,宁波商标设计公司根据所学知识,制定产品营销,分销,促销,图形,包装和定价的策略。


这是 我们的 生活方式品牌系列的 第6部分 ,我们将探讨品牌如何与理想的生活方式相关联。阅读 第1部分 ,了解什么是生活方式品牌, 第2部分, 在Beats by Dre。上, 第3部分, 在DC鞋子上, 第4部分, 在Arc'teryx上, 第5部分,关于这些品牌的共同点。


在以前的生活方式品牌系列中,我们将Beats,DC Shoes和Arc'teryx分开挑选,以找出成功的生活方式品牌采用了哪些策略。我不了解您,但我很想开始弄脏我的双手,并从头开始制作这些生活方式品牌之一。宁波商标设计公司看起来很有趣而且很充实,所以让我们开始吧!


“没有战术的策略是取得胜利的最慢途径。没有策略的战术就是失败之前的喧嚣。”

-孙子 


坚持,稍等!如果我们只是投入到广告素材中,那么我们将花费大量时间,而不必花任何时间。我们需要一个战略和计划。我们将在这里制定策略,并在第7部分中制定计划。


战略和计划有什么区别?战略描述成功可能性最高的职位,而计划则是您打算如何从自己的位置升至该战略职位。


研究客户的价值

与我们的市场联系在一起,因此他们的价值观成为我们的价值观。


我们鼓励您阅读生活方式品牌系列的第5部分,但是如果您错过了它,我们使用了Beats by Dre,DC Shoes和Arc'teryx的案例研究来确定创建生活方式品牌的步骤清单。前两个步骤将带给我们我们的策略。


第一步是:确定生活方式中人们的价值观。为此,您需要与目标人群联系在一起,并确定他们的价值所在。


您无需成为心理学家即可;它比听起来容易。从事某种生活方式的人们对此充满热情,以至于可以迅速谈论为什么选择这种生活方式。他们通常会牺牲自己的一部分时间来寻求自己在这种生活方式中的价值。宁波商标设计公司通常对前进的方向有深刻的了解。如果您自己是生活方式的一部分,它也会有所帮助。


宁波商标设计公司正在尝试使用我们的生活方式品牌与之联系的人们是热爱滑雪和单板滑雪的人们。宁波商标设计公司之所以选择这个组,是因为我是一位滑雪者。我父亲走路后不久就带我去滑雪板,直到20多岁。我的父亲和我乘坐滑雪服在北阿梅里亚省旅行。资金和时间上的压力意味着过去几年我只滑雪过几次,但这也是我计划重新介绍我儿子的事情。他现在正在走,所以我想是时候了!


我和生活方式滑雪者之间的区别在于,他们愿意牺牲自己生活中其他部分的时间和金钱,以激发他们对滑雪的热情。埃文·希尔(Evan Hill)是一名滑雪者,大学毕业后在夏天成为野外消防员后放弃了公司工作,因此他整个冬天都可以滑雪。他还在纪录片《我的约书亚·兰登》(Joshua Landon)中详尽地谈论了全年要花几分钱买设备,升降机通行证和住宿费。宁波商标设计公司通过接触我认识的热情滑雪者和滑雪者,并在博客,播客和YouTube上寻找他们的故事,我与Evan等人建立了联系。


滑雪者/单板滑雪者的价值:


在斜坡上的天数。

在坡上社交。

Apres-ski(参加山区聚会/视频群聊之后)

良好的条件/雪的质量

好装备。

身临其境的体验/风景。

速度,技巧和具有挑战性的奔跑使人振奋。

性质。

发展品牌承诺。

向我们的客户保证将他们与他们所重视的联系起来。


第二步是:通过强有力的使命宣言使品牌价值与客户保持一致。您会记得我们为此步骤定义了一个公式:


品牌承诺公式

____________________________________________________________________________(产品) 将 通过__________________(产品)到达____________________(消除障碍), 以便人们可以____________________(目标/行为/状态,客户价值)。


因此,我们需要定义我们的品牌名称,我们要消除的障碍,我们的产品/服务是什么以及我们为客户释放的客户价值。这似乎很难,但是如果您像我们一样,在确定价值的研究过程中,它们可能已经不言而喻。


如果您已经拥有成功的产品并且正在向后努力以了解产品如何与特定生活方式的人们建立联系,那也可以。就我们而言,我们是全新的。


一旦您从这里开始进一步的过程,也可以重新定义这些。这称为枢轴,并且完全可以接受。因此,宁波商标设计公司通过选择完美的使命宣言,尽量不要感到安抚。这是一个不稳定的过程。


这是我们的变量:


品牌: 代号:香槟粉(现在,直到第8部分)

清除障碍物:保持人们的清洁,干燥和香气。

产品:个人护理产品套件。

顾客价值:整天在雪道上度过,新鲜的雪橇滑雪。

如果将这些插入我们的任务说明公式中:


品牌承诺

代号:香槟粉将通过一套个人护理产品来保持人们的清洁,干燥和香气,使人们可以整天在山坡上度过,并在滑雪前保持新鲜。


我们的使命宣言告诉我们我们需要完成的任务,但是一项战略是关于我们必须处于什么位置才能最好地完成任务。我们需要提出一个真正的策略的问题是:我们需要在哪里,我们需要拥有什么技能以及我们需要拥有的资产才能最大程度地实现我们的使命?


值得庆幸的是,该战略中的许多陈述都是任务陈述的衍生。我们可以直接从任务说明中说些话。我们还可以从客户价值列表中提取文字和主题。


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