这也与您上次执行此操作以来经过的时间无关，在这种情况下，战略“它”是关于您是否应该对销售培训进行投资的决定。

如果你回到过去并参加一些关于销售培训的谈话，你可能会听到：“我们并没有把球踢出公园，但一切都还好，而且我们还有很多其他的事情要做，所以让我们想想关于明年的销售培训”或“我们在三四年前刚刚进行了一些培训——培训了我们的整个销售团队。”

你能听到同样的声音吗？苏州vi设计公司的经验是绝对的。但真正的坏消息是由于当今的竞争环境和市场的混乱，这些想法的负面影响要大得多。一个人可以在当今的购买环境中培养和维持一支优秀的销售团队，而无需对何时投资于销售培训以及销售培训需要完成什么采取更积极和前瞻性的观点，这一概念至少是值得怀疑的。销售培训讨论需要更新和重新构建。因此，询问是否有问题或询问我们最后一次这样做是什么时候不是正确的问题。确定销售培训投资是否合适的正确问题是什么？

我们建议您问问自己：内部或外部是否发生了变化，需要苏州vi设计公司的销售团队适应和调整他们的销售技能以继续有效地销售？让我们探讨一下这种变化的三个例子。进入市场战略。最近，我们与一位客户进行了交谈，该客户认为，如果他们要保持竞争力，就必须从低成本供应商转变为增值供应商。为了实现这一转变，需要考虑一系列变化，从销售薪酬方案到区域设计再到细分市场——以及销售团队的技能组合。如果没有一些实质性的帮助，大多数销售代表都不能轻易地从按价格销售转变为按价值销售。因此，显然有必要考虑对销售培训进行投资。

公司每年都会推出一系列令人眼花缭乱的新产品，苏州vi设计公司的范围从创新的新产品到现有产品的小幅升级。然而，无论是简单的升级还是“押宝”新产品，产品发布策略往往看起来更像是一种逃避计划，而不是一个精心设计的发展市场优势的蓝图。新产品的创新程度越大，销售团队更新销售技能的需求就越大。

可以肯定的是，许多新产品的发布未能达到预期的效果，因为在提高销售团队销售新产品能力方面的投资不足。

颠覆性的市场变化。许多市场的公司正在经历他们购买的东西、购买方式以及他们愿意支付的费用的转型变化。医药销售行业就是一个突出的例子。如果您在医院市场上销售，那么现在要赢得产品的临床价值和经济价值，您不能只卖给医生，还必须卖给价值分析委员会，这些委员会由永远不会直接使用产品的人组成。产品。如果买家改变他们的购买方式，卖家需要改变他们的销售方式，培训需要提供帮助。

将销售培训需求重新定义为对战略变革的回应还有一个额外的好处。它使苏州vi设计公司不仅可以确定何时需要进行投资，还可以帮助您准确定义销售培训应该是什么样子。例如，针对上述示例的最有效销售培训的性质和内容将大不相同。除非我们更好地确定我们首先进行培训的战略原因，否则销售培训不太可能取得更好的业绩记录。必须明确定义需求，并且必须是重要的需求。