作为基于账户的营销策略的一部分，销售和营销团队通常通过电子邮件、社交网络、广告、活动、电话和其他方面的个性化沟通联系目标客户。不用说，目标访问者账户也应该在登录网站时获得个性化的体验。
现场ABM最常见的数据源是IP地址。反向IP搜索技术使营销人员能够立即识别来自特定行业或公司的访问者。例如，您可以识别经纪行业的BankABC人员，然后个性化您网站的所有部分，以直接与银行或行业交谈。
这项技术非常适合以前没有在线与您互动的第一次访问者。然而，缺点是IP搜索技术的匹配率较低。只有拥有特殊IP地址或范围的公司才能匹配任何在家工作、在咖啡店或在旅途中使用移动设备的人）。
也就是说，在使用IP搜索方法时，使用最好的公司数据源是非常重要的。上海logo设计公司的B2B检测功能可以实时使用多个来源，保证最大的覆盖范围和准确性。
跨网站、搜索引擎和社交媒体的特定账户、电子邮件和有针对性的广告可能是您当前ABM策略的关键组成部分。如果您不能仅仅从IP地址确定访问者的行业或公司，您可以从访问者登录您的网站的那一刻起根据活动来源推断此信息。事实上，任何带有不同URL或UTM代码的链接都可以用于即时个性化您的网站。
与IP地址类似，活动来源可以帮助为您不知道的第一次访问者创建个性化体验。它还允许您确保跨接触点的信息一致。然而，它只适用于人们点击广告系列的情况。如果该人阅读电子邮件或看到广告但不点击，如果他稍后访问您的网站，他将不会根据活动来源对其进行分类。
很容易忘记，在某些情况下，访问者选择向您提供关于他们自己的信息，并且可以在您的网站上使用这些信息。进入营销人员的常见策略是将内容放在潜在客户的表格后面，这也应用于ABM的目的。如果访问者下载电子书，注册在线研讨会或以其他方式在您的网站上填写一些表格，您可以询问公司、行业、角色、收入范围等。然后，您可以在当前会话和/或未来会话中使用此信息为个人定制体验。
