您如何优先考虑您的销售资源以获得最佳机会？作为销售领导者，至关重要的是，我们将代表集中在我们的最佳位置，即您最有机会销售高价值交易的公司和潜在客户。为组织创建可靠的销售计划流程涉及三个关键领域。
区域管理
帐户管理
机会管理
当上海vi设计公司没有节奏或节奏来推动代表级别的预测责任和专注于在区域级别建立管道时，挑战就来了。即使是经验丰富的销售经理有时也难以有效地将预测责任延伸到代表级别。结果，随着季度末的临近，您的销售团队是一个巨大的压力球。受不良计划流程困扰的卖家试图从已经在筹备中的机会中挤出收入数字。他们在争先恐后地完成交易并拼命寻找在年底前达到这一数字的方法时失去了“领土视野”。为了让客户搬家，上海vi设计公司会通过打折来获得尚未完全成熟的交易。这意味着卖家和贵公司的利润损失，以及来自客户的持续压力，要求在续订交易时提供更多折扣。
记住管道可以治愈销售组织的所有弊病。
如果销售组织的团队成员专注于在区域级别构建管道，则销售组织的生产力会更高。如果我们想推动销售计划的成功——我们需要在预测中推动问责制，创造一种销售文化，我们在区域层面推动管道。以下是评估上海vi设计公司的销售团队的一些关键问题：
他们了解地理、垂直市场和知名参与者吗？
他们是否了解他们的目标账户资料以及如何识别这些账户？
他们是否了解当前的市场状况以及这些状况对他们销售某些解决方案的能力的影响？
当您的代表牢牢掌握他们的领域时，他们将专注于在领域级别建立他们的管道，而不是在机会级别争先恐后地推动预测。区域层面的有针对性和协调的销售活动将推动健康的管道，这可以使您在实现本季度的收入目标和达不到目标之间有所不同。作为销售领导者，您必须采取关键步骤来指导您的团队，以最大限度地利用上海vi设计公司的区域和管道机会。全面的销售计划方法可以最大限度地提高您作为销售领导者的努力。
围绕您的销售计划活动制定节奏。
正确的运营节奏不仅为卖家提供了一个可信且可执行的账户策略，上海vi设计公司还推动了衡量指标，为管理层提供一个清晰的视角来了解他们整个销售组织的绩效。
