当一些公司考虑 B2B 营销策略时，他们首先想到的是直接和外向技术——您可能会直接发送给您确定的客户或潜在买家的信息。在这种方法中，目标是具有足够的吸引力和说服力，以便受众响应并参与您的服务。这些技术肯定在您的营销工具带中占有一席之地。但 B2B 营销策略的世界已经扩大，vi标志设计公司专业服务买家的行为发生了变化。 买家更有可能 通过谷歌搜索来寻找和评估一家公司，而不是查看个人推荐信。

这扩大了您可以使用的 B2B 营销策略的范围。今天，vi标志设计公司保持竞争力意味着 充分利用广泛的战略。但是，哪些对于在当今竞争激烈的环境中取得成功至关重要？让我们来看看十个绝对基本的 B2B 营销策略，它们不仅可以帮助您的公司跟上步伐，还可以帮助您取得成功。

1) 研究

研究是任何现代营销工作的基石。vi标志设计公司从市场研究到品牌研究，详细的科学研究将帮助您做出更明智的决定。它们将为您的营销提供客观基础，并为您衡量结果提供有价值的基准。

通过进行研究，您将更好地了解您的客户——这使您能够更好地为他们服务。市场研究还可让您深入了解流程的执行情况。您将了解贵公司的哪些方面表现最成功，并更好地了解您应该提供哪些服务。

研究的影响是显而易见的。 我们自己对研究影响的研究 表明，对其潜在客户和客户进行系统研究的公司的增长速度是不进行研究的同行的三到十倍，利润最高可达两倍。

2）利基驱动策略

vi标志设计公司最重要的业务考虑之一 - 时期 - 是专业化和利基定位。我们的研究一再表明， 增长最快的公司往往是 精心定位的利基市场的专家。这应该是一个你彻底了解的行业领域 ，一个你可以成为无可争议的专家和领导者的空间。专业化使您的所有营销工作变得更容易，因为它往往会准确定义您的工作并立即将您与竞争对手区分开来。专业化是证明自己的差异化因素。

3) 高性能网站

在当今的专业服务市场中，vi标志设计公司的网站是您最重要的资产之一。正如一些公司过去所相信的那样，它不仅仅是数字广告牌或小册子。一个成功的网站是公司在线业务的枢纽， 也是其专业知识在市场上的丰富信息。 您的网站是建立知名度的关键工具。潜在客户在线搜索以寻找服务提供商，他们需要能够找到您公司的网站，以便您有机会赢得他们的业务。此外，您的网站使您能够展示您公司的专业知识并在整个市场中广为人知。

vi标志设计公司的研究清楚地说明了专业服务公司网站的重要性。事实上，  80% 的人在 查看服务提供商时会查看网站——这是迄今为止最常用的信息来源。

随着新访问者访问您的网站，强大的教育内容和精心定位的优惠可以推动潜在客户越来越密切的参与，最终直接为您带来合格的潜在客户。通过内容培养潜在客户的过程如下图所示：

您需要考虑的网站的第二个组成部分是设计。Web 和图形设计可以影响受众的看法，vi标志设计公司帮助回忆，并快速直观地区分企业。设计吸引观众的力量常常被低估——这意味着它提供了一个巨大的机会，可以让公司与众不同，并传达公司蓬勃发展所需的可信度。

最后，您网站的另一个日益重要的考虑因素是其在各种设备（包括移动设备）上的可用性。 vi标志设计公司随着越来越多的人使用移动设备开展业务，响应式设计使您的网站能够适应用户的设备，这已成为一项关键功能。

4） 搜索引擎优化（SEO）

正如我们在上一项中提到的，您的目标受众必须能够找到您的网站才能使其有效。这就是搜索引擎优化的用武之地。这是在线营销难题的关键部分，在我们的研究中，高增长公司将其列为他们可用的最有效的在线营销技术。

高增长与低增长

尽管SEO是一门复杂且不断发展的学科，但它最终由两个主要组成部分组成。现场 SEO 使用有针对性的关键字词组来传达您网站上对您的受众很重要的概念。这些关键字词组通常侧重于您的服务和专业知识。

现场搜索引擎优化的目的是向搜索引擎传达您的网站是关于什么的。vi标志设计公司这允许搜索引擎为搜索者生成更相关的结果。当观众搜索您的专业领域的见解时，他们会找到您。

站外搜索引擎优化采用链接到您网站的形式，例如通过外部参与或其他出版物中的客座文章。这些努力有助于提高您的网站作为您的主题被广泛认可的领导者的权威。

vi标志设计公司随着更多权威和相关网站链接到您的网站，搜索引擎将开始认为您的网站更可信——从而获得更高的排名。型中的每一种都有许多变体。根据预算、广告目的、定位和行业利基，专业服务公司可能会发现他们或多或少成功。