成都广告设计公司可帮助像您这样的以市场为导向的领导者和专业人士定义和增加品牌价值。BSI读者知道，我们会定期回答来自各地营销人员的问题。今天，我们听到来自加利福尼亚州洛杉矶的品牌营销商Patrick的问题，他对“待办事项”理论及其在价值创造中的作用有疑问。

“我们正处于采用新产品开发方法的早期阶段，希望更好地了解“待完成的工作”概念。请拉近我们。” 

谢谢您的提问帕特里克。许多公司尝试通过向后看来进行创新。他们专注于他们已经在销售或做的事情以及客户目前的行为。成都广告设计公司通过专注于工作，您可以更深入地了解真正推动行为的因素。这种观点可以完全改变创新格局，并确保想法与客户的真实动机联系在一起，而不是与客户今天的想法联系在一起。乔布斯的方法使您赢得今天和将来的胜利。

成都广告设计公司专注于要完成的工作，而不是过去的客户购买行为，使您可以定义一个具有更多创新机会的更广阔的解决方案空间。这是其核心要点的摘要。

1.工作驱动因素：

工作驱动因素是使特定工作对不同类型的消费者或多或少重要的根本因素。

可以通过查看三大类来发现工作驱动因素：态度，背景和环境。

工作和工作驱动因素相结合，产生了客户群，即将以相似方式进行购买和行为的一组客户。

与其构建满载的，没有尺码的产品，不如将新产品针对特定的客户群，而是专注于对特定消费者重要的工作。

2.当前方法：

产品购买者只是可能需要对您的新产品感到满意的几个利益相关者之一。考虑是否需要满足最终用户或其他关键决策者的要求。

当前的方法是一系列活动，这些活动共同代表了客户的做事方式。痛苦点是创新的温床，一路上是困难，沮丧或效率低下的领域。

成都广告设计公司由于上下文会影响正在进行的工作，因此请记住询问特定的场合（而不仅仅是平均行为），并尽可能详细。

消费者通常会习惯于他们当前的方法，因此请仔细考虑如果您的解决方案需要这种改变，您可以期望消费者以多快的速度改变他们的行为。

3.成功：

成功的标准不是工作，而是表明工作是否得到满足的指标。

新产品的成功通常需要在对客户最重要的特定场合和环境中进行归位。

首先，成都广告设计公司请尝试了解客户想要的更多，他们想要的更少以及他们在哪里寻求平衡。

您的新解决方案可能最终需要权衡取舍。只要您在对目标客户群最重要的维度上表现出色，就放弃对有限数量的客户重要的功能是完全可以接受的。

4.障碍：

障碍有两种形式：采用的障碍和使用的障碍。

采用的障碍是限制消费者购买产品的意愿的障碍。

成都广告设计公司通过使人们易于了解和尝试您的新产品，可以减少采用的障碍。

使用障碍是阻碍成功的障碍，从而限制了客户继续使用产品，购买附加组件或升级到较新版本的可能性。

持续获得新客户群的成本通常太高，以致于无法持续发展，因此消除使用障碍非常重要，这样，首次购买者就可以成为回头客。

5.价值：

要了解与新解决方案相关的资金多少，就需要根据职位而非产品来构建市场。

基于价值的定价策略可解决您的产品所能满足的独特或情感工作，可以帮助您更准确地了解您的解决方案可能且应该是昂贵的。

成都广告设计公司除了考虑为客户和其他主要利益相关者提供的价值外，您的解决方案还需要为组织带来价值。考虑您的模型是否允许您可持续地获取价值。

6.比赛：

成都广告设计公司除了您的传统或直接竞争对手之外，您的产品还可以与其他满足相同工作要求的产品竞争。

因为消费者会把目光投向您的产品类别以外，以满足他们要完成的工作，所以要使自己熟悉直接和间接竞争者的全部范围，并相应地定位您的产品。

通过应用基于乔布斯的镜头，成都广告设计公司您的广阔视野也可以为成长提供更多途径。

非消费领域（您的竞争对手当前不在的领域）可以提供巨大的潜力，但它们也会带来一定程度的风险。

成都广告设计公司从相对优势，灵活性和风险方面考虑传统和非传统竞争对手。