扣logo的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的扣logo建立起品牌和客户之间的联系：
注：本文“扣logo”配图为本公司设计作品
有没有建立20个电子邮件营销活动，却发现只有一个有效？
成功营销活动的关键是正确划分你的目标受众，并以顾客为中心。但是你的工作不仅仅是把人们带到网站上，让他们填写表格成为销售线索；它要对整个顾客旅程负责。事实上，56%的高绩效营销人员会在整个公司范围内积极规划客户旅程。为了成功地加入这一努力，你需要适当地培养客户。
告别浪费你时间的电子邮件实验——这里有三个你的小企业营销团队需要建立的电子邮件培育之旅。
顶级培育企业对客户公司是顶级培育的专家。我当地的葡萄酒商店每周都会给我发来他们的品酒活动和特色菜肴和葡萄酒搭配的最新消息诺德斯特龙。每天都给我发关于"只为我"的独家销售的提醒。这些品牌知道，有可能与一个可能很合适但尚未做好销售准备的潜在客户保持联系。
要创建一个顶级培育活动，您的小型企业应该使用基于教育和研究的内容，将您的公司树立为值得信赖的顾问。你可以包括像探索你所在行业的热门话题的网络研讨会这样的优惠，或者展示其他人如何使用你的产品的内容。没有时间或天赋来制作网上研讨会或演示？不用担心——任何免费资源，无论是电子书、博客帖子还是操作指南，都可以工作。你所要做的就是想想你的观众会发现哪些免费内容是有价值的。
在销售力量，我们有时会分享思想领导内容，以帮助我们的受众在他们的工作或行业中变得更好。
一旦你给你的客户提供了有帮助的而非虚假的内容，创造这种点滴滋养，并加入二级或三级行动号召(CTA)，如演示或试用，以吸引他们想要更多。然后，每7-9天发一封电子邮件——每周一封太频繁了，每两周一封可能不够。
由产品行为引发的试用培育大多数企业对企业公司都有一个试用期，因此用户可以在让他们的客户购买他们真正的"汽车"之前进行试驾例如，在销售力量，我们为小企业提供14天的免费试用，以使用我们的CRM，Salesforce Essentials .
在我们的团队为试验中的培育创建内容之前，我们做了大量的研究。作为一名营销人员，你希望你的产品的动作触发器连接到你的营销自动化。这将有助于您根据用户的操作发送触发式电子邮件，而不是根据时间发送电子邮件。
以下是我们如何确保成功开展试验培育活动的：
咨询我们的数据科学团队：我们了解到，通过执行X项操作，用户购买的可能性将增加X% .我们了解到，如果用户在试用的前两天登录超过一次，他们更有可能转化。与我们的支持团队合作：我们发现哪些阻止程序会阻止用户采取特定的操作。这些知识帮助我们调整电子邮件节奏、内容，并专注于创建视频、操作方法文章和内容，以满足我们的试用需求。
如果您没有数据科学团队或客户支持团队，请不要担心！通过与客户建立焦点小组，您可以轻松收集客户反馈。和你的试用者谈谈。与从未向你买过东西的人交谈。开始实时聊天。你明白了——与你的顾客交谈！
除了寻找高"转化倾向"行为，确保你正在寻找为你的客户创造习惯循环的特征。哪些功能会让用户想更频繁地登录？你如何使用电子邮件甚至应用内信息来鼓励这些行为？问自己这些问题将有助于你打造一个由产品行动引发的成功的试用培育。
追加销售或交叉销售培育想要提高客户的终身价值吗？追加销售和交叉销售会有所帮助。你所要做的就是创建一个针对现有客户的培育活动，然后向他们提供信息和激励措施，以扩大他们目前使用的产品清单。
在追加销售和交叉销售培养中，你的目标应该是启发和展示（而不是讲述！)客户如何利用贵公司的产品和服务发挥最大潜力。这种培养最大的好处是什么？你已经处于优势了，因为你是在和你最大的粉丝交谈——而不是冷线索。
确保你的内容是有意的，发送对特定客户群有益的特定产品或服务的相关信息。这种培养类型中的个性化推荐是成功的关键——使用可变标签或动态内容来确保正确的客户收到正确的内容。此外，确保你解释一个新的或现有的未使用产品的价值，但不要过于咄咄逼人。
因为你的目标名单将包括当前的客户，所以这个项目的时间安排可以不那么激进——你可以在10-15天之间间隔发送电子邮件。
感觉受
注：本文“扣logo”配图为本公司设计作品
