有些可能是入站的，主要来自您的营销团队，而另一些则是出站的，由代表自己采购。有些可能来自北京商标设计公司，有些来自 B2C。有些是非常艰难的关闭，但对于其他人来说，似乎星星对齐并且它们完全按计划关闭，超出预期。
但是，当这些潜在客户只是数百甚至数千个其他企业列表中的一个名字时，很难知道你会得到什么。正因为如此，代表通常会从列表的顶部开始，然后一路向下。或者，他们可能会挑选与过去容易关闭的线索相似的线索。
无论哪种方式，好的潜在客户都会漏掉，而坏的潜在客户会浪费你团队的时间。事实上，北京商标设计公司已证明销售代表平均忽略了 50% 的营销线索。那么你怎么知道是什么让一个领导比另一个更好呢？您如何帮助您的团队优先考虑并专注于将为您的业务带来最大价值的潜在客户？首先，这需要与营销团队进行讨论，他们的预算显然会更好地投资于从这些垂直领域产生潜在客户的渠道，而不是其他渠道。
其次，这一发现还提供了指导，哪些潜在客户代表应该在他们的外展中优先考虑。当给出一个潜在客户列表时，专注于与具有最高潜在客户收益的那些具有相似品质的潜在客户最终将为您的业务产生最大价值。采购时也是如此。此信息还可用于创建或改进潜在客户评分。
最后，北京商标设计公司可能会注意到有关此特定潜在客户收益率分析结果的其他有趣之处。虽然电子商务领先者的收益在所有行业中排名第二，但它们只占很小的比例。
当然，这一发现可能有很多原因。也许我的代表没有像其他人那样坚持不懈地追求这些线索。或者，也许北京商标设计公司对这个行业并不了解，也不擅长从这个垂直领域关闭潜在客户。肯定需要一些额外的维度和分析才能得到答案。然而，维度最好的部分之一是它们可以结合起来产生越来越细化的洞察力。
例如，我们可以将这些行业分类并按公司规模进一步细分，看看不同行业对我的 SMB、中型市场和北京商标设计公司的表现是否更好。然后，我们可以通过销售代表的维度进一步细分这些结果，以查看特定代表是否比其他代表更擅长完成某些行业的交易。重要的是要记住，在北京商标设计公司开始考虑根据这些信息对潜在客户和交易进行细分之前，确保我们拥有干净完整的销售数据至关重要。
