销售支持是一个看似陌生的术语，但正在迅速成为具有前瞻性思维的企业不可或缺的方面。想象一下，销售和营销结合在一起，使销售漏斗对您和您的客户都更加相关、有趣和有效。以下是在您的销售流程中添加销售支持将带您进一步获得潜在客户并准备好关闭更多客户的四个原因。
作为营销人员，您不会写与目标受众无关的推文并期望它带来新客户。每一条内容、文档，甚至天津logo设计公司使用的技术都必须与潜在客户的特定需求和故事相关联。有这么多公司在争夺您的业务，如果您与客户无关，那么您就没有销售。这就像在没有家庭作业或外带午餐的情况下将您的孩子送到学校。
这就是为什么实施销售支持流程至关重要的原因。销售支持包括销售过程中涉及的技术以及案例研究、提案、报价和合同中包含的内容，一旦客户陷入困境就会发送给他们。没有与该类型潜在客户相关的案例研究或白皮书？一看到有需求就做一个。它的扩展性比您想象的要好。
无论您做什么，都不要认为一份合同或案例研究对您拥有的每一个机会都有效。这一切都是为了策划一套个性化的销售内容，以适应特定的问题、市场和客户类型，并在机会出现时随时准备好。
创建和寻找潜在客户可以让您踏上第一步，但这是否意味着他们真的进入了销售周期？
正如 PandaDoc 合作伙伴负责人 Jared Fuller 所说：“如果你不能真正与他们进行结束对话，并在天津logo设计公司签约的地方向他们交付一些东西，那么成为领导者和机会有什么用？虚线，还是为产品或服务付费？”
可以这样想：营销产生了许多潜在客户，然后说“玩得开心！”，让您的销售团队弄清楚他们将如何将他们变成付费客户。虽然销售产品和彻底转化客户不是营销的工作，但将潜在客户留在桌面上并仅仅希望他们会变成客户与让这些潜在客户死去是一样的。
通过销售支持，您可以提高这些潜在客户的转化率，从而使销售团队能够更好地吸引这些公司并将他们带入终点线。销售支持工具不仅仅是面包上的黄油——它们是你吃完法棍后服务员不断填满的盘子。
善于引入大量潜在客户和善于让他们成为客户是有区别的。当您设置销售团队以更顺畅地获得收入时，天津logo设计公司创造的价值超过了一百个非转化线索所能创造的价值。
更不用说，客户推荐和推荐是吸引更多客户的第一方式。通过为您的客户创造更相关的体验并将自己与收入数字联系起来，您不仅可以确保与每位客户建立良好、持续的关系，还可以确保他们的成功故事可以为您带来更多机会。
当您简化销售流程时，您的时间和可交付成果对您的客户变得更有价值。就是这么简单。这样想吧。在医疗保健领域为您提供线索。您之前有过一些医疗保健客户，但这并不是您潜在客户群的很大一部分。您发送天津logo设计公司用于技术客户的标准合同、白皮书和博客文章。这会自动让您的医疗保健负责人觉得您不了解他们的市场，因此他们会在别处寻找服务。
通过在您的服务或销售流程中添加相关的销售支持，您将自己与一般销售流程区分开来，向您的客户展示您可以更加成功、相关和通过准备与潜在客户及其相关市场产生共鸣的内容、文档、案例研究和技术来令人信服。这不仅使买家的体验更轻松、更愉快，还有助于您的销售流程尽可能顺利和高效地运行。
底线
当您将销售支持视为一个整体时，让您的销售流程与您的潜在客户更相关并更有效地将潜在客户转化为客户确实没有什么问题。通过为您的销售团队配备正确的销售支持工具，您将为成功做好准备。
