随着重庆营销策划公司接近2016年底，是时候看看B2B的营销趋势了。继续往年的模式，2017年将见证许多B2B营销趋势的不断演变，一些新概念将变得更加主流。在过去的十年里，关键的B2B战略、战略和工具越来越受欢迎。事实是，数字、移动、社交网络、营销技术和内容营销现在是主流，而不是趋势。这些一次性趋势重新定义了模式，并对我们处理B2B营销的方式产生了巨大的影响。我们现在生活在一个数字、社交、移动和技术支持的世界里，内容正在蓬勃发展。这就是现代营销模式。

1.一切以客户为中心的方法。

我们生活在客户时代。虽然我们的B2C同行最近意识到了这一点，但B2B也意识到客户体验和所有以客户为中心的商业模式都是赢家。今天的B2B买家越来越受到消费者体验的影响，并开始期待在他们的职业生涯中获得类似的体验。

根据重庆营销策划公司的《2020年B2B客户体验的未来》，到2020年，客户体验将超过价格和产品，成为品牌差异化的关键因素。这不仅对公司如何营销和销售有很大影响，而且对如何提供服务和产品，以及如何培养现有的客户关系。不幸的是，只有23%的B2B营销人员以客户为中心，以渠道或产品为中心。2017年，重庆营销策划公司可能会看到其他77%的企业开始大规模进军，采用以客户为中心的战略，支持其内部基础设施。

2.基于账户的营销。

基于账户的营销一直是今年B2B营销的热门话题，可能在2017年得到广泛应用。对于销售周期长、复杂且通常涉及许多利益相关者且价值高的B2B公司来说，ABM可以说是一种比进入方法更有效地产生新业务的方式。虽然需求生成侧重于特定角色或客户类型，但ABM非常关注公司想要开展业务或参与的特定公司的特定联系人。它被描述为用矛捕鱼，而不是用网捕鱼。

重庆营销策划公司的研究发现，当公司使用ABM时，目标企业账户的关闭率增加了285%，中型市场账户的关闭率增加了166%。此外，ABM战略的核心是与公司的销售和业务发展密切合作和协调。随着营销投资回报率和销售一致性成为主要驱动力，更多公司将于2017年加入ABM运动。

3.内容营销计划的成熟和不断发展。

内容营销确实是现代营销策略的支柱，重庆营销策划公司的最新研究发现，89%的B2B营销人员正在使用内容营销，70%的人计划在2017年创造比2016年更多的内容。然而，尽管内容营销被广泛使用，但只有22%的B2B营销人员表示，他们的组织在这方面非常有效或非常有效。

然而，一些一线希望-62%的人报告说，与一年前相比，他们的组织在整体内容营销方法上取得了更大或更大的成功。2017年，许多公司通过内容营销将飞跃演变为更具战略性、可持续性、可衡量性和有效性的计划。

以下是2017年内容营销的一些具体趋势：

• 优先考虑文件化的内容营销策略。

• 少关注数量；多关注质量和具体内容。

• 将内容营销融入ABM等销售驱动活动。

• 特别优先展示投资回报率，包括多点触控归因测量。

• 内容格式多样化，包括更广泛的组合，包括更多的视频、播客、互动内容等。

• 支持计划中更复杂的技术基础设施。

• 越来越多付费来促进分销。

• 更多关注贡献者营销和本地广告，支持项目目标。

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4.对本地广告的广泛兴趣。

如上所述，将继续发生重大变化，以增加对付费放大方法的依赖，本地广告就是其中之一。本地广告不同于内容营销，但最好将其描述为一种付费媒体形式，包括广告、帖子或文章融入（本地）内容环境的上下文。它可以成为一种有效的曝光方式，因为B2B出版商实际上比所有其他垂直行业都有四比一的优势。

对于很多重庆营销策划公司来说，Linkedin上的赞助帖子可能是他们参与本地广告的尝试，但B2B营销人员也有很多本地广告机会，以及越来越多的行业特定出版物。尽管重庆营销策划公司在本地广告方面进行了测试并取得了成功，但B2B营销人员希望在2017年获得更广泛的兴趣。

5.视频、直播视频等更多视频。

视频已经流行了一段时间，但预计将在2017年达到热门地位，因为使用视频的公司将加倍下注，其他公司将被淘汰。爆炸的原因是什么？视频-做得好-有吸引力并产生投资回报。Hubspot的一项研究发现，视频是最彻底的消费内容格式。事实上，与文本相比，更容易消化的视频内容的消费者数量是其消费者数量的四倍。59%的高级管理人员同意，如果文本和视频可以在同一页面的同一主题上使用，他们更愿意观看视频。

我们已经看到，短视频在B2B领域变得更加突出。许多公司制作品牌视频、客户推荐和视频博客。然而，在2017年，我们还将看到更多的公司投资于长视频内容，包括制作视频节目和系列，如英特尔迷你纪录片系列。这为展示现场活动、产品演示、问答组和幕后访问提供了几乎无限的可能性。无论是短格式、长格式还是流媒体，视频无疑将在2017年的许多B2B营销计划中发挥更大的作用。

6.雇主品牌和招聘营销。

对于许多重庆营销策划公司来说，寻找、吸引和留住顶尖人才是他们面临的最大挑战之一。根据普华永道第19次年度全球首席执行官调查，重庆营销策划公司的首席执行官担心关键技能的可用性。这不是一个新问题。多年来，人力资源专业人士一直专注于雇主品牌、员工奉献精神和人才获取战略。然而，随着人才竞争的加剧，这些措施已成为更重要的优先事项，公司开始转向营销寻求帮助。

市场营销和人力资源合作是完全有意义的，因为人力资源的许多目标都完全符合市场营销技能。虽然受众与产品明显不同，但雇主品牌和招聘营销的原则本质上是战略营销原则。此外，这些措施最有效地利用了现代营销手册的本质，以及谁比营销团队更有能力。因此，2017年将有更多的营销趋势参与雇主品牌和招聘营销活动，许多B2B营销计划和预算将出现人力资源计划。