所在位置:首页 > 设计 > 设计分享 > B2B 品牌如何制定营销策略

B2B 品牌如何制定营销策略

早在 5 月份,Emmanuel Probst 就曾表示,品牌增长需要采用全漏斗方法。虽然这对所有品牌都是如此,但在 B2B 中尤其重要,因为 B2B 的购买周期通常要长得多,并且涉及多个负责最终购买决策的人。 然而,尽管存在这种复杂性,但许多营销人员并没有投入所需的时间来了解该漏斗的真实情况以及他们的客户正在经历的旅程。


我们的行业受到短期主义的困扰。虽然泰州设计公司营销必须始终展示投资回报率,但对它的痴迷使高管们一直专注于最容易衡量和最容易理解的指标。对于能够证明价值(并保留预算)的营销人员而言,大部分工作都围绕这些衡量领域进行,这是否令人惊讶?即使这些活动被记录在案,它们也是战术执行,应该来自更大的综合战略。


为了确保您的品牌精髓从核心向外辐射,泰州设计公司通过社交业务层、跨媒体层,一直到人际互动发生的地方;营销人员需要了解漏斗所有阶段发生的事情,以便这些品牌价值可以反映在所有营销执行中,从而实现销售。做到这一点的最好方法是将所有内容都映射出来。


集成 B2B 营销策略模板


在上周在波士顿举行的 B2B 营销论坛上,Jacob Hase 分享了一个品牌模板来记录他们的营销策略。泰州设计公司对于许多营销人员来说,这不是映射是否重要的问题,而是“我该怎么做”和“我需要记录什么”的问题。这就是为什么这张地图对 B2B 品牌特别有效的原因:


它将您的营销整合到一个视图中:从需求生成,一直到培育;哪些角色适合不同的购买阶段;业务目标和衡量标准;内容和分布。

您可以与更大的团队共享此信息,或将关键信息升级到执行平台。泰州设计公司营销不是凭空发生的。产品营销、销售、供应商,都会对广泛的战略有统一的理解,这绝对会推动更有效的协作和优化。

角色、内容、销售、衡量之间的任何差距都会很快被发现,以便解决。

营销并没有变得更简单。相信营销技术使我们的工作更轻松是谎言。是的,技术使扩展变得更容易,但在许多方面,它只会增加对更智能策略的需求。我们需要不断变得更聪明。


几年前,泰州设计公司品牌对社交媒体的参与度指标感到眼花缭乱。大多数人不再依赖他们的“点赞数”作为衡量任何重要性的标准。同样,为如此多的实时仪表板提供数据的易于衡量的指标也是广告技术道德辩论目前正在进行的部分原因。如果我们继续只通过点击次数和转化次数来衡量成功,我们会遇到更多麻烦。


正如 Emmanuel Probst 所说,“您的衡量计划应该考虑到每个品牌/广告印象对结果的影响。一流的计划依赖于品牌融合的多点接触归因 (MTA),该过程将态度和行为数据与统计模型相结合,泰州设计公司以量化每个接触点对结果的贡献。例如,您的 MTA 模型可能会显示重新定位在购买决策中占 10%,其中显示贡献了 30%,原生 15%,联网电视 5% 和社交 40%。”


做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 张小姐

业务咨询 付小姐