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影响者营销心理学

多年来,品牌依靠演员、歌手、运动员和其他“传统”名人在广告中为其产品代言。 最近,社交媒体的兴起和消费者对广告日益厌恶的结合,推动了任何制作内容并拥有一定数量追随者的人成为“影响者”,在许多情况下成为“社交媒体名人”。


虽然已经发表了许多关于如何创建成功的社交媒体网红活动的文章,但济南设计公司很少有人关注网红营销背后的心理学。借鉴学术和营销文献,让我们通过消费者心理学的视角研究影响,重点关注曝光频率、接近度和一致性的概念。


接触频率

济南设计公司花在欣赏某个社交人物的内容上的时间越多,就越有可能受到他或她发布的内容的影响。

新加坡国立大学助理教授 Jiyoung Chae 研究了女性对社交媒体影响者的嫉妒。济南设计公司的研究表明,当接触到影响者的社交媒体内容时,人们会经历一个社会比较的心理过程。人们接触到这些内容的次数越多,他们就越有自我意识,也就越羡慕网红内容中所描绘的奢华生活方式。

对于传统广告,多次接触相同信息的消费者更有可能记住所宣传的品牌和/或产品。但是,如果人们过于频繁地看到广告,就会变得烦躁,因为它会让人感觉侵入性和刺激性。济南设计公司相比之下,使用社交媒体的人选择关注影响者提供的内容。也就是说,他们不仅同意接触该内容,而且还主动寻求该内容。


接近

传统名人和社交媒体影响者的社交距离不同;也就是说,济南设计公司在社交上,人们感觉与有影响力的人比与名人更亲近。传统名人显得更疏远,因为他们往往更受欢迎,并且不会与粉丝广泛分享他们的私生活。当传统名人为一个品牌代言时,人们更有可能回想起该信息并将品牌与名人获得的属性联系起来,例如讨人喜欢、活力和值得信赖。

相比之下,当社交媒体影响者通过社交媒体渠道记录他们个人生活的细节时,他们感觉与我们更亲近。因此,济南设计公司追随者更多地参与到影响者及其认可的品牌中。

与传统名人不同,社交媒体影响者也被认为是各自领域的专家。济南设计公司影响者接受可信赖顾问的角色,因此会极大地影响其追随者的态度、信念和行为。


一致性和归属感

2008 年,Seth Godin 普及了消费部落的概念,即人类被连接起来形成相互联系的部落,领导者和想法。同样的概念也适用于当今的社交媒体世界。济南设计公司在关注社会影响者时,人们会加入一个由志趣相投、志趣相投的人组成的特定社会群体。当这个网红认可一个产品时,它的受众会不自觉地考虑购买这个产品。通过购买产品,消费者确认其在该社会群体中的成员资格。

影响者营销的心理学还有许多其他方面。在不久的将来 Branding Strategy Insider 中,我将研究替代消费(我们通过影响者生活)、成就感(追随影响者感到满足)和多数人的错觉(我们认为某事或某人比实际更受欢迎) . 在此期间,请告诉我您对社会影响者的看法。他们对你的品牌有什么影响?


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