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食品包装设计公司分享品牌如何避免媒体支付过多

赢家的诅咒是基于经济理论的发现,应该关注品牌。这种想法是,拍卖的赢家往往会为商品支付比其价值更高的价格。令人担忧的是,通过拍卖购买的媒体比以往任何时候都要多。增长最快的两种媒体是程序化展示和付费搜索,它们都是基于拍卖的。根据WARC / Statista的数据,2018年全球在这些媒体上的支出超过1580亿美元。

“赢家的诅咒”一词可以追溯到1950年代,当时食品包装设计公司有多家石油公司在一场阿拉斯加钻探权拍卖中支付了高昂的价格。到目前为止,有些人付出了惨败的代价。理查德·泰勒(Richard Thaler)等经济学家对此问题进行了调查,并给出了一个简洁优雅的解释。


泰勒(Thaler)是世界上最著名的经济学家之一,他相信在拍卖中,每个竞标者都会对商品进行私下估价,然后出价至该金额。由于被称为群众智慧的现象,所有这些估值的平均值都相当准确。毕竟,对估值进行平均可以平衡每个竞标者所犯的错误。但是,当然,如果平均估值准确,则必须夸大其估值中最乐观的中标价格。


那么,购买媒体的品牌如何避免无意间支付过多的费用呢?

如果世界曲折,那么曲折

拍卖在这里停留。品牌不能忽视它们。相反,食品包装设计公司需要通过创建一组相反的指标来适应其出价策略,以识别其受众。

大多数品牌通过寻找有关年龄或收入的信号来判断印象的价值。假设定位到18-34秒或ABC1 25-54秒。但是,由于这种方法很普遍,因此任何使用该方法的品牌都将进入竞争激烈的拍卖行。拍卖中的参与者越多,平均出价越准确,越难避免赢家的诅咒。


但是,食品包装设计公司由于众多品牌在其定位方式上都是惯例性的,因此精明的品牌有很多未被充分利用的机会。一种这样的方法是针对更广泛的人群,但着眼于在适当时机接触他们。这是一种明智的方法,因为有大量证据表明,人们对广告的接受程度会因一种情况而异。


语境的力量

食品包装设计公司认为每个品牌应针对的具体背景会有所不同,但是在我们的研究中,我们发现了一些共同的主题:

人们心情愉快时会更容易接受广告。

当成群观看时,有趣的广告会变得更有趣。

消费者在支付了可支配物品之后就挥霍无度了。

当人们的生活因重大事件(例如搬家或结婚)而变得不稳定时,人们倾向于更换品牌。

清单继续。


食品包装设计公司认为最重要的是,由于消费者在线时捕获的数据,这些上下文很容易识别并且可以定位。例如,Facebook可以将广告定位到刚刚搬家或结婚的人。因此,加剧获胜者诅咒的数字化转型也提供了解决方案。

使用这些环境信号来识别受众群体的品牌,而不是依靠疲惫的人口统计数据,食品包装设计将通过避免赢家的诅咒而获得竞争优势。


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