劳斯-瑞夫斯有条独特的销售理论，它指导企业在为寻找独特销售主张时，不一定强求这个主张是你独有的，只要竞争对手没有提出过，哪怕所有的产品都存在这个主张，你也可以利用它来建立品牌。例如葵花牌小儿肺热咳喘口服液，利用妈妈课堂的形式表现广告，广告语“还在咳嗽老不好，多半是肺热，用葵花小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽”抓住妈妈的痛点，给人一个购买理由和马上购买的行为冲动。这就是企业品牌战略的重要性，好的品牌战略方法可以让公众记得你的名字和你是什么样子。“清肺热，治疗反复咳嗽”就是小葵花的企业定位。“葵花牌小儿肺热咳喘口服液”虽然名字较长，提高了记忆成本，但在这十二个字里包含了品牌名、对象、功效、产品类。正确的企业品牌战略方法与企业定位可以推动企业发展，指导企业走向正确的方向。
企业品牌战略方法与企业定位
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